(گفت‌وگو با پروفسور رالف واگنر، رئیس دانشکده اقتصاد دانشگاه کاسل) گفت‌وگو: دکتر محیا کربلایی «آیا عضو حداقل یک باشگاه مشتریان از یک محصول، شرکت یا مغازه هستید؟» اگر در جیب‌تان کارت مسافران کثیرالسفر دارید، اگر شماره و اطلاعات‌تان را در یکی از بوتیک‌ها یا مغازه‌ها ثبت کرده‌اید تا فروش‌های ویژه‌شان را به شما اطلاع دهند، … Continued
برچسب‌هابازاریابی, راهکار, فروش, مشتریوقتی شما قصد دارید تا ساختار بازاریابی و فروش جدیدی در کسب و کار خود ایجاد کنید نیاز دارید تا مقدماتی را در آن فراهم آورید. این اشتباه بزرگی است که گمان کنیم با کمی تغییر می توان از شیوه سنتی فروش به شیوه فروش سیستماتیک تغییر پیدا کرد. پس اگر آماده تغییر نیستید و کماکان رضایت نسبی از همان شیوه کسب و کار سنتی خویش دارید پیشنهاد می کنم وقت و هزینه خود را به جای تغییر، بر افزایش سرعت فروش فعلی خود بگذارید.
برچسب‌هاایده, بازاریابی, راهکار, فروش۱⃣ به ذوق خود اعتماد کنید . من به همه گوش می دهم … اما معمولاً به خود بر می گردم ، و می کوشم با فکر اولم ارتباط برقرار کنم .
۲⃣ هویت دیداری نیرومند داشته باشید … کنار هم گذاشتن خرده ریز این و آن ، دردی دوا نمی کند.
۳⃣ مهمانی بدهید . در آغاز نشر یک مجله جدید ، هرچه کار بشود کم است . دنیا بزرگ است . باید با آدم های زیادی ارتباط برقرار کنید .
برچسب‌هاایده, بازاریابی, راهکارضلع اول رنجش،
ضلع دوم عصبانیت،
و ضلع سوم ترس
🔻تمام نواقص اخلاقی از این سه واکنش سرچشمه می‌گیرند.
🔺رنجش واکنش ما در برابر گذشته‌مان است. از این طریق ما دوباره به گذشته باز می‌گردیم و در آن زندگی می‌کنیم.
🔻عصبانیت روش رویارویی ما با زمان حال و واکنشی به منظور انکار واقعیت است.
برچسب‌هابازاریابی, فروش, مدیریت, کسب و کار🔹۱) برند محصول-Product Branding یکی از انواع برند ، برند سازی برای محصولات و خدمات است و لازم نیست خدمات در طبقه دیگری قرار گیرند 🔹۲) برند شخصی-Personal Branding یکی دیگر از انواع برند ، برند سازی برای شناساندن و محبوب کردن اشخاص است. برند سازی ورزشکاران، موسیقیدانان، کاندیداهای انتخاباتی و … همگی در این … Continued
برچسب‌هابازاریابی, برند, فروش١- مایل به کسب موفقیت ٢- ظاهری مرتب و آراسته ٣- غرور شغلی ۴- مهارت در ارتباطات ۵- صداقت و صراحت ۶- داشتن حافظه خوب ٧- ظرفیت کار سنگین ٨- تصمیمات عاقلانه ٩- اتکا به خود ١٠- غلبه بر ترس ١١- دوراندیشی و ریسک پذیری ١٢- سالم بودن ١٣- انتقادپذیری ١۴- ایجاد انرژی مثبت ١۵- … Continued
برچسب‌هابازاریابی, راهکار, فروش, مدیریت, موفقیت, کسب و کاردر این مطلب سه راهکار ساده، اما مهم را در رابطه با چگونگی استفاده موثر از تماس های تلفنی و افزایش یکباره کسب و کار خودتان در اختیار شما قرار می دهم:
۱- کلمات از اهمیت بسیار زیادی برخوردار هستند.
همواره استفاده از یک کلمه اشتباه در حین مکالمه تلفنی می تواند شانس شما برای یک فروش را از بین ببرد. به عنوان مثال هرگز نباید صحبت خود را اینگونه شروع کنید، “امیدوارم مزاحم شما نشده باشم . . . ”
اگرچه نام عنصر اصلی برند است اما عناصر تصویری و دیداری نقش مهمی در ایجاد ارزش ویژه برند و افزایش آگاهی از برند دارد. لوگو طراحی گرافیکی و نماد منحصر به فردی برای معرفی شرکت یا برند شماست که می‌تواند ابزاری رایگان جهت بازاریابی محصولات شما باشد. به همین جهت طراحی لوگو باید با دقت انجام شود. اهمیت لوگو در هیچ دوره ای به اندازه امروز نبوده است.
برچسب‌هابازاریابی, لوگو, نشانهروش های مذاکرات بازاریابی نیز مانند سایر روش های مدیریت به طور قطع و یقین قابل تفکیک وطبقه بندی نیست و هر مذاکره کننده ای با توجه به تجربه ، دانش ، تسلط ویژگی های فردی و تخصصی و بالاخره شرایط زمانی ومکانی ، به نوعی با طرف مقابل برخورد می کند ولی سه شیوه زیر قابل ذکر است :
⬅️ الف ) روش مذاکره ملایم :
بسیاری از مدیران بازاریابی تابع روش مسالمت ، انعطاف پذیری ، کوتاه آمدن ، امتیاز دادن، برخورد دوستانه و با وقار ، خودداری از درگیری و خصومت برای رسیدن به نتیجه مطلوب هستند . از نظر این گروه ، مذاکره ای به عقد قرارداد فروش منجر میشود که در محیطی آرام و بدون خشونت و با جلب رضایت مشتری یا فروشنده انجام شده باشد . زیرا هدف انجام دادن معامله است و باید شرایط را برای تحقق آن مهیا ساخت .