اگر در قبال کارتان پول دریافت می کنید پس شما یک فروشنده هستید چه در کار فروش کالا باشید چه خدمات و آموزش .
پزشکان سلامتی را به مشتریان خود می فروشند و مدرسان علم را .
برخی فروشنده کالا هستند و برخی دیگر فروشنده خدمات .
در تمام موارد داشتن دانش تجارت و دانستن قواعد مدیریت کسب و کار می تواند باعث پیشرفت چشمگیر شما شود .
واقعیت فروش این است که شما کالا یا خدمات به مشتریان خود نمی فروشید بلکه فروشنده ارزش و راه حل هستید .
شخصی که برای پذیرش دانشگاه به مدرک تافل یا آیلتس نیاز دارد راه حل مشکل خود را از یک استاد زبان دریافت خواهد کرد .
شخصی که نیاز دارد شیک و لوکس به نظر برسد راه حل را از فروشگاه لاکژری خریداری خواهد کرد .
اگر شما به عنوان فروشنده کالا یا خدمات نیاز مشتری خود را به درستی تشخیص دهید در امر فروش موفق تر خواهید بود .
فراموش نکنید که گاه مشتری شما نیاز خود را درست تشخیص نمی دهد و مشاوره شما باعث می شود بهترین کالا یا خدمات را دریافت کند . پس سعی کنید آنچه را که مشتری شما نیاز دارد به او ارائه دهید نه آنچه را که برای شما منفعت بیشتری دارد .
نویسنده فرهاد داودی
مدرس تکنیک های موفقیت