کشاورز و بازاریاب

من همیشه بازاریاب را به یک کشاورز تشبیه کردم و فعالیت های یک بازاریاب دقیقاً فعالیت هایی است که توسط کشاورز صورت می گیرد :

1- کشاورز زمینی جهت کاشت دانه انتخاب می کند .
بازاریاب مرکزی را جهت معرفی کالا یا خدمات خود انتخاب می کند .

2- کشاورز زمین را شخم زده و آماده کاشت دانه میکند .
بازاریاب با استفاده از داده ها و اطلاعات زمینه یک قرار کاری را با مخاطب خود فراهم می نماید .

3- کشاورز دانه را در زمین میکارد .
بازاریاب با استفاده از فن بیان خوب ، آگاهی از فنون مذاکره ، استفاده از زبان بدن و ارائه نمونه کالا یا خدمات همراه با بروشور و … خدمات و یا کالای خود را به مخاطب خود ارائه می دهد .

4- کشاورز به موقع به زمین آب ، کود می رساند .
بازاریاب با پیگیری هایی که بعد از مذاکره اولیه انجام می دهد ، ذهن طرف مقابل خود را کم کم میل به استفاده از کالا و خدمات خود سوق میدهد .

5- کشاورز از هرگونه آفت و یا حمله پرندگان و حشرات به دانه کاشته شده ، جلوگیری می کند .
بازاریاب با استفاده از تکنیک های بازاریابی و ارتباط گیری با مخاطب خود از طریق شبکه های اجتماعی و تماس های تلفنی و حضوری ، از ورود رقبا جلوگیری می کند .

6- کشاورز شاهد جوانه زدن و رشد کردن گیاه  می شود .
بازاریاب در این مرحله شاهد استقبال مخاطب خود خواهد شد .

7- کشاورز در آخر محصول خود را درو می کند .
و بازاریاب موفق با ارائه محصول (کالا یا خدمات) خود به مخاطب می شود .

بازاریاب با مدیریت مشتری ( پیگیری مستمر ، شناخت ارزشها ، نیازهای جدید مشتری) خود می تواند مشتری را در طول زمان ، به یک مشتری وفادار تبدیل نماید

 

(نوشته : احد خانزاده)

برچسب‌ها:بازاریابی, فروش