وبلاگ

من همیشه بازاریاب را به یک کشاورز تشبیه کردم و فعالیت های یک بازاریاب دقیقاً فعالیت هایی است که توسط کشاورز صورت می گیرد :

1- کشاورز زمینی جهت کاشت دانه انتخاب می کند .
بازاریاب مرکزی را جهت معرفی کالا یا خدمات خود انتخاب می کند .

برچسب‌ها:بازاریابی, فروش

کسانی که به صورت تخصصی در حوزه مدیریت و فناوری اطلاعات کار می‌کنند، قطعا با نام موسسه گارتنر (Gartner) به عنوان یکی از مهم‌ترین مشاوران بین المللی آشنا هستند.

بر اساس تحقیقی که توسط این موسسه انجام شده است (محتوای عکس بالا) به طور متوسط حدود 80 درصد درآمد شرکت‌ها از حدود 20 درصد مشتریانشان به دست می‌آید. معنای ساده این حرف‌ برای صاحبان کسب و کار، در هر بعد و اندازه ای آن است که:

برچسب‌ها:بازاریابی, راهکار, فروش, مشتری

ممکن است مشتری در انتخاب کالا يا خدمتِ مورد نظرِ خود مشکل داشته باشد، چگونه مشكلش را حل ميكنيد؟

یادمان باشد كه وظيفه ما بعنوان “قهرمانانِ فروش” گوش دادن، گوش دادن و گوش دادن به مشتريانمان است تا زمانى كه بفهميم دقيقا چه ميخواهند.

برچسب‌ها:راهکار, فروش, مشتری

این قاعده می گوید در مذاکرات عدد 12 را نبایستی فراموش کرد.

12 قدم آخری که به سمت مشتری و فرد مقابل در مذاکره بر میدارید مهم است، این قدم ها استوار بردارید

برچسب‌ها:بازاریابی, راهکار, فروش, مشتری