وبلاگ
مدل A.I.D.A چیست؟
مدل AIDA مراحل ابتدایی و پایه‌ای فروش را تشریح می‌کند. چهار حرف AIDA از ابتدای چهار کلمه‌ی توجه، علاقه، اشتیاق و عمل (Attention, Interest, Delight, Act) گرفته شده است که فرآیند منطقی تصمیم‌گیری برای خرید می‌باشند. در هر مرحله از فروش که با مشکلی مواجه می‌شوید، به دلیل عدم موفقیت در یکی از این چهار بخش است.
برچسب‌ها:راهکار, فروش, فروشندهسیستم فعال کننده مشبک یا RAS در مغز (Reticular Activating System) :
این سیستم تشکیلات تورینه ای است به اندازه یک چهارم سیب در مغز انسان که وظیفه آن پالایش اطلاعات بخصوصی از میان اطلاعاتی است که به ما می‌رسد. مثلاً اگر شما یک ماشین جاگوار قدیمی بخرید، پس از آن وقتی به خیابان می‌روید دائماً ماشین هایی از نوع ماشین خود می‌بینید. گویی جاگوارها در سطح … Continued
تبلیغ حشره کش
تبلیغ هود آشپزخانه
تبلیغ خطر مصرف سیگار
نوجویان و عطسه کنندگان بازار چه کسانی هستند و چگونه جذبشان کنیم؟
با تغییر فرهنگ و هویت کسب و کارها و مشتریان و گذار از بازاریابی تولید مدار و فروش مدار به بازاریابی فرد مدار، امروزه توجه به مشتری و عنایت به بازاریابی ویروسی اهمیت زیادی پیدا کرده و در این میان، اثرگذاری نوجویان در بازار یک محصول و عطسه کنندگان در بازاریابی ویروسی جایگاهی ویژه یافته است. حال، این عطسه کنندگان و نوجویان چه کسانی هستند و چه جایگاه و اهمیت و کارکردی دارند، به طور اجمالی در این نوشته مورد بررسی قرار می گیرد…
برچسب‌ها:بازاریابی, فروش, مشتریحق همیشه با مشتری نیست!
فروشندگان بی انگیزه
فروشندگان بی‌انگیزه یکی از معضلات همیشگی سرپرستان و مدیران فروش هستند. در برنامه‌های آموزشی معمولاً تأکید مدرسان روی آموزش مهارت‌ها و تکنیک‌های فروش است غافل از اینکه فردی که از انگیزه‌ی لازم برای کار کردن برخوردار نیست، هر چقدر هم ماهر باشد به موفقیتی نخواهد رسید. این مسئله به ویژه در حوزه‌ی فروش تشدید می‌شود زیرا پس از آنکه فروشنده چند جواب منفی از مشتری بشنود، اگر به لحاظ انگیزشی آماده نباشد، اعتمادبه‌نفس خود را به کلی از دست خواهد داد.
برچسب‌ها:بازاریاب, بوتیا, راهکار, فروشنده